如何科學“設計”你的生活及投資行為
文︱重陽投資 舒泰峰
（一）
我們每個人都希望變得更好，但是許下這個愿望很容易，做起來卻很難。想一想，這一路走來我們曾立下過的宏愿多少最終都落空了：每天運動半小時，每天寫作一千字，每周讀一本書，到年底減肥5公斤等等。相比于這些，刷劇、享受美食以及躺平顯然要舒服多了。
當這些宏愿落空的時候我們或許有過一些愧疚，但很少有人反思其中的原因。還好有這么一位學者，他把如何改變人的行為發展成了一門學科。他所總結的“福格行為模型”像一把手術刀一樣精準解剖人的行為，掌握了這把手術刀，拋棄自己的陋習變得有章可循了。
這位學者就是布萊恩·杰弗里·福格，“行為設計學”鼻祖，斯坦福大學行為設計實驗室創始人，江湖人稱“硅谷億萬富翁制造機”，“超級大廠高管發射器”，其學生被谷歌、Uber、Facebook等企業瘋搶，是風靡全網的Ins，Clubhouse創始人的創業導師。
福格行為模型非常簡潔：B=MAP,B是行為，M是動機（motivation），A是能力（ability），P（prompt）是提示。也就是說只有當動機、能力和提示發生共振時才會產生行為，三者缺一不可。
有了這個框架之后，改變自己的行為就可以分解成三步：
1、 檢查有沒有動機。
2、 檢查有沒有能力。
3、 檢查有沒有提示。
書中寫到，珍妮弗是個才華橫溢的藝術家和稱職的媽媽，卻因為自己無法堅持運動身材走樣而沮喪不已，經常借酒澆愁。接觸了福格行為模型后，她開始檢視自己的行為，她發現自己對一個人運動非常不感興趣，這讓她失去了運動的動機。但是她同時也發現自己對群體性的運動很感興趣，于是開始加入群體瑜伽課，媽媽跑步群等多人運動。所以，群體有利于激發動機。
許多人希望自己變成肌肉達人，所以立志做俯臥撐，最好一次能夠20個甚至更多。但卻很少人能夠堅持。這是什么原因？在福格看來，這個問題的癥結出在能力上。一次做20個俯臥撐超過了許多人的能力范圍。所以，解決辦法很簡單，把一次做20個變成一次做2個。這里有一個行為設計學的核心的命題：簡單才能改變行為。福格自己就是這么做的，他一開始每次只做2個俯臥撐，慢慢地形成了一種習慣，后來變成了俯臥撐高手。
但是什么時候做這2個俯臥撐呢？這就涉及到第三個環節——提示。沒有提示就沒有行為，所以要給自己的行為設計某種提示，這種提示就像鬧鐘一樣，一旦發出信號就開始行動。福格給自己作俯臥撐設計的提示是每次上洗手間沖完廁所之后就做2個俯臥撐，這個提示有點可笑，但是只要行之有效，又有何妨呢？
書中提到的另一個案例非常有意思，埃米的前夫是個性格暴躁的人，時常對她惡言言語，讓她感到非常焦慮。但是憤怒和反擊都無濟于事，她開始改變自己的應對方式：她把前夫的惡言惡語當成一種提示，一旦發生之后就立即去做一件令自己愉快的事情，比如開車去星巴克點一杯自己喜歡的飲品，或者播放自己喜歡的音樂專輯。反正只要讓自己好受一點的，做什么都行。讓埃米意想不到的是，或許是由于她前夫感覺到他的惡言相向不再能影響她，脾氣竟然變得平和了許多，有一次還為他們的小女兒舉辦了一場畢業派對。福格將這種習慣稱為“珍珠習慣”——珍珠是因為蚌體侵入了沙粒之類的雜物而形成，所以“珍珠習慣”意指將原本惹人厭煩的事情，轉化成一種美好的提示。
（二）
結合投資，福格行為模型能否幫助投資行為變得更科學呢？我想答案是肯定的。投資行為中包括創意行為、研究行為，但最終體現為交易行為。交易行為中包含許多行為金融學的原理，同樣可以進行“設計”。
業余投資者中普遍存在一個錯誤的交易行為，那就是頻繁交易。根據歷史數據，頻繁交易、盲目擇時是導致投資者虧損的重要原因之一。
美國著名投資家彼得·林奇發現，關鍵幾天往往可以成就或是摧毀整個投資計劃。在20世紀80年代股市上漲的5年中，股價每年的漲幅為大約26.3%，堅持長期持有的投資者資產會翻番，但其實這5年的大部分利潤是在1276個交易日中的40個交易日中賺取的，如果在那40個交易日中你選擇空倉的話，你的年均收益可能就會從26.3%降到4.3%。
A股同樣如此，2002年1月1日至2019年11月30日間滬深300指數統計顯示，如果錯過漲幅最高的10個交易日，年復合收益率將從6.3%下降到1.8%。10個交易日在總計4324個交易日中占比僅為0.23%，卻貢獻了71.4%的收益。如果換個算法，去掉漲幅最高的前20天，結果如何？年復合收益率竟變為了負數！
結論不言自明。股市創富的時間窗口并非時時打開，相反它非常微妙而短暫，如同曇花一現。頻繁交易者以為自己抓住的是機會，實際上往往卻掉進了踏空的陷阱。
2021年10月20日，景順長城基金、富國基金、交銀施羅德基金三家金牛基金管理公司攜手中國證券報共同發布了《公募權益類基金投資者盈利洞察報告》，這份報告顯示，基民交易次數越多，盈利越少。若基民平均每月買賣行為不足1次，盈利人數占比達55.14%，平均收益率為18.03%；若每月買賣次數達到3次以上，盈利人數占比不足45%，收益率水平也隨之下降。
那么頻繁交易是怎么產生的呢？一方面這是由人性中急于求成的心理所推動。另一方面則與“提示”有關。尤其在移動互聯網時代，我們可以隨時隨地接受行情和股票資訊，APP彈窗時刻在發出 “##股票盤中異動，漲/跌超8%，敬請關注”之類誘人的提示，誘導你交易。
對照福格行為模型，在交易動作中，我們不乏動機——誰不想賺錢呢？不乏能力——只要有智能手機就能完成操作，更不缺提示。頻繁交易行為就這樣發生了。
那么如何改變交易行為，盡量做到長期投資呢？在交易行為的三個環節中，動機和能力顯然無從改變，能改變的只有提示。是的，我們可以減少提示的干擾。巴菲特選擇遠離華爾街而在安靜的奧馬哈小鎮辦公或許正是出于這樣的考慮，他甚至不會操作電腦。這當然是一種理想境界，我們無法簡單效仿，但這個思路可以借鑒，比如試著盡量減少打開交易軟件的頻次，關閉資訊軟件的自動通知功能等，而代之以股票基本面的調研或者深度的閱讀等動作。
老子在《道德經》中說：“天下難事必作于易，天下大事必作于細”。福格行為模型把模糊的行為改變變成了科學的流程，如能加以善用，有理由相信我們可以讓自己的生活和投資都變得更好。
內容簡介
在這本書中，福格博士親自拆解了他提出的福格行為模型，揭示了驅動人類所有行為的3個關鍵要素，解析了每一個要素在驅動人類行為中的重要作用，提供了激發每一個要素以更好地推動行為改變的有效方法。此外，福格博士還給出了讓福格行為模型更好地發揮作用的兩個方法，通過設計情緒設計行為，通過打造高頻率小成功讓小改變自然生長。本書不僅能夠幫助人們毫不費力地養成好習慣，也能夠指導人們成功對抗壞習慣；不僅能夠幫助個人實現改變，也能夠幫助群體直面挑戰。只要掌握福格行為模型的精髓并加以靈活運用，每個人都能夠輕松改變自己的工作與生活，成為自己想要成為的那個人。本書給出了福格行為設計工作箱，包含15種人生情景與挑戰，300個微習慣配方，100種慶祝方式，手把手第教你你減重、減壓、提升睡眠質量、擺脫壞習慣、提升效率……
【重陽書享】第10期：《福格行為模型》
《福格行為模型》
【美】B.J.福格博士（B.J.Fogg）
譯者：徐毅
湛廬文化 / 天津科技出版社
2021年10月
作者簡介
B.J.福格博士（B.J.Fogg）“行為設計學”鼻祖，斯坦福大學行為設計實驗室創始人，深入研究人類行為超過20年，提出了被產品經理奉為圭臬的福格行為模型。
硅谷億萬富翁制造機 – Instagram、Clubhouse等一批硅谷獨角獸創始人的創業導師。
大廠高管發射器 – 谷歌、臉書、推特、Uber等大廠瘋搶福格博士的學生擔任高管。
巨頭企業追捧的產品導師 - 大師課一票難求，耐克、寶潔、蘋果爭相組團。
傳奇的“微習慣導師” - 幫助超過12萬人毫不費力地實現了個人改變。
- The End -